Krótka odpowiedź. Allegro Biznes nie kosztuje sprzedającego nic ponad zwykłe opłaty Allegro: płacisz tę samą prowizję od sprzedaży, liczoną od ceny razem z dostawą, w większości kategorii od 4,5 do 11 procent netto. Warunki to konto firmowe, faktura VAT, ustawiona stawka VAT i oferta powiązana z Katalogiem Produktów. Przy sprzedaży hurtowej z rabatem co najmniej 5 procent prowizja od sztuk ponad próg spada nawet o 80 procent. Allegro nie ma za to zapytań ofertowych, więc nie przyniesie zamówienia na produkcję według rysunku.
Poniżej to, co sprawdziliśmy w pomocy Allegro dla sprzedających w październiku 2026: warunki wejścia, prowizje w kategoriach, w których sprzedają producenci, cenniki hurtowe, płatność odroczoną dla firm i koszt reklamy. Na końcu rachunek prowizji od zamówienia na 200 sztuk i odpowiedź na pytanie, które zadaje sobie każdy zakład: czy to wystarczy jako kanał do firm.
Allegro Biznes dla sprzedających, warunki i koszt wejścia
Allegro Biznes to część serwisu dla kupujących z kontem firmowym. Nie zakładasz osobnego sklepu i nie płacisz abonamentu za status. Twoje oferty pokazują się tam same, jeśli spełniają warunki z tabeli. Pomoc Allegro pisze wprost, że sprzedający nie ponosi dodatkowych kosztów i rozlicza opłaty tak jak dotąd.
| Warunek | Co to znaczy dla producenta |
|---|---|
| Konto firmowe | Konto prywatne nie wejdzie do Allegro Biznes ani nie ustawi rabatu hurtowego |
| Firma zarejestrowana w UE | Polska spółka albo jednoosobowa działalność spełnia warunek |
| Wysyłka z Polski, Czech, Słowacji albo Węgier | Magazyn w zakładzie wystarcza |
| Oferta powiązana z Katalogiem Produktów | Wyrób musi mieć kartę produktu, zwykle z kodem EAN. Wyrób robiony pod klienta jej nie ma |
| Faktura VAT i ustawiona stawka VAT | Kupujący firmowy oczekuje faktury, a oferta bez stawki VAT nie trafi do Allegro Biznes |
Wyłączony jest alkohol: browar rzemieślniczy czy winnica nie sprzedadzą przez Allegro Biznes w ogóle. Dla producenta, który wytwarza pod cudzą marką, warunek Katalogu Produktów jest najważniejszy, bo wyklucza wszystko, co nie jest gotowym, powtarzalnym towarem.
Prowizja na Allegro Biznes od zamówienia hurtowego
Oferty dla firm nie mają osobnej stawki prowizji. Płacisz to samo co przy sprzedaży osobie prywatnej, a wystawienie oferty jest bez opłat. Widełki z pomocy Allegro w kategoriach, w których najczęściej sprzedają zakłady produkcyjne:
| Kategoria | Prowizja netto |
|---|---|
| Dom i ogród (meble, tekstylia, dekoracje) | od 4,5 do 11 procent |
| Firma i usługi (opakowania, wyposażenie zakładów, BHP) | od 4,5 do 10,5 procent |
| Uroda (kosmetyki) | od 8 do 10 procent |
| Supermarket (żywność, chemia) | od 5 do 10,5 procent |
| Maszyny, przemysł energetyczny, budownictwo przemysłowe | 7,5 procent, najwyżej 250 zł za sztukę |
Według załącznika z opłatami w wersji z grudnia 2025 minimalna prowizja to 0,40 zł netto za sztukę. Ma to znaczenie przy drobnym towarze, na przykład etykietach czy elementach złącznych, gdzie procent od ceny wychodzi niżej niż minimum.
Obniżona prowizja w transakcjach hurtowych
Tu jest najważniejsza liczba dla producenta. Allegro obniża prowizję nawet o 80 procent od sztuk ponad próg, który w większości kategorii wynosi 5 sztuk. Warunki są cztery: konto firmowe, rabat hurtowy co najmniej 5 procent, oferta w Katalogu Produktów i ustawiona stawka VAT. Policzyliśmy, co to daje przy zamówieniu od hurtowni na 200 sztuk wyrobu za 25 zł netto, w kategorii z prowizją 11 procent.
| Wariant | Wartość zamówienia netto | Prowizja netto |
|---|---|---|
| Bez rabatu hurtowego, pełna stawka | 5000 zł | 550 zł |
| Rabat hurtowy 5 procent, pełna stawka | 4750 zł | około 523 zł |
| Rabat hurtowy 5 procent, zniżka 80 procent od sztuki szóstej | 4750 zł | około 115 zł |
To arytmetyka na stawkach z pomocy Allegro, bez kosztu dostawy, od którego też liczy się prowizja. Zniżka jest opisana jako „do 80 procent”, więc przy Twojej kategorii może wyjść mniejsza. Wniosek jest jednak jasny: jeśli już sprzedajesz firmom przez Allegro, rabat hurtowy zwraca się niemal od razu, bo 5 procent ceny oddajesz kupującemu, a prowizja spada o kilkaset złotych.
Cennik hurtowy Allegro i rabat dla firm
Rabat hurtowy tworzy tylko sprzedający z kontem firmowym. Progi ustalasz sam, na przykład 5 procent od 20 sztuk, 10 procent od 50 i 25 procent od 100. Cennik przypisujesz do wybranych ofert przy wystawianiu albo później. Oferta jest widoczna dla wszystkich, ale z rabatu skorzysta wyłącznie kupujący z kontem firmowym na business.allegro.pl. Możesz też wystawić ofertę tylko dla firm, oznaczoną jako oferta B2B, której klient prywatny w ogóle nie zobaczy.
Dla zakładu to wygodne przy towarze, który i tak leży na magazynie: kartony, worki, tekstylia hotelowe, kosmetyki w opakowaniach zbiorczych. Gorzej, gdy cena zależy od nakładu, materiału i terminu. Progi w cenniku są stałe, a negocjacji pod konkretne zamówienie Allegro nie przewiduje.
Allegro Pay Business, kiedy dostajesz pieniądze
Kupujący firmowy może zapłacić z terminem 30 dni bez opłat albo 60 dni za 4,5 procent, a od 500 zł także w ratach. Minimalne zamówienie to 50 zł, limit do 50 000 zł na jeden NIP. Dla sprzedającego płatność jest bez umowy i bez opłat, a pieniądze od firmy finansującej przychodzą zaraz po zakupie, z zaksięgowaniem w 1 do 2 dni roboczych. Ryzyko, że kupujący nie zapłaci, nie przechodzi na Ciebie. To realna przewaga nad sprzedażą hurtową na fakturę z terminem, gdzie zakład kredytuje odbiorcę sam.
Ile kosztuje reklama i abonament sprzedawcy na Allegro
Sama obecność w Allegro Biznes jest bez opłat, ale widoczność kosztuje jak wszędzie na Allegro. Abonament sprzedawcy to 49 zł brutto za 30 dni w wersji Podstawowej, 199 zł w Profesjonalnej i 3000 zł w Eksperckiej. Minimalna stawka za kliknięcie w ofertach sponsorowanych na liście wyników wynosi 0,75 zł w kategoriach Dom i ogród oraz Supermarket i 0,80 zł w kategoriach Firma i usługi oraz Zdrowie, przy budżecie od 3 zł dziennie. Wyróżnienie oferty kosztuje 19,90 zł za 10 dni.
Czego Allegro Biznes nie załatwi producentowi
W pomocy dla sprzedających nie ma funkcji zapytania ofertowego ani wyceny na zamówienie. Kupujący firmowy kupuje gotową ofertę po cenie z cennika albo pisze zwykłą wiadomość. Narzędzia B2B, które Allegro daje sprzedającemu, to rabat hurtowy, rabat od wartości zamówienia, oferty tylko dla firm i płatność odroczona. Wszystkie dotyczą towaru, który już masz.
Dlatego Allegro Biznes dobrze sprzedaje nadwyżkę gotowych wyrobów, a słabo przynosi to, na czym zakład zarabia najwięcej: serię pod markę odbiorcy, element według rysunku, stałe zamówienie co kwartał. Kto szuka podwykonawcy do produkcji kontraktowej, nie przegląda listy ofert z kodem EAN, tylko szuka zakładu po technologii i regionie, a potem wysyła zapytanie. Końcówki serii i zwroty, które nie sprzedały się na Allegro, łatwiej oddać hurtem przez giełdę palet ze zwrotami i nadwyżek magazynowych niż przeceniać je ofertami po kilka sztuk.
Allegro Biznes czy katalog wytwórców
To nie jest wybór albo, albo. To dwa kanały do dwóch różnych zamówień i większość zakładów, które sprzedają gotowy wyrób, skorzysta z obu.
| Kryterium | Allegro Biznes | Katalog wytwórców |
|---|---|---|
| Co sprzedajesz | Gotowy towar z kartą w Katalogu Produktów | Możliwości zakładu: technologie, materiały, minimalne serie |
| Jak przychodzi zamówienie | Zakup oferty po cenie z cennika | Zapytanie ofertowe z Twojego profilu |
| Koszt | Prowizja od każdej sprzedaży, zwykle 4,5 do 11 procent netto | Abonament 149 zł netto miesięcznie albo 894 zł za rok, bez prowizji |
| Produkcja na zamówienie i marka własna klienta | Brak zapytań ofertowych | Główny powód, dla którego kupujący pisze |
| Płatność | Allegro Pay Business, pieniądze w 1 do 2 dni | Ustalasz z odbiorcą sam |
Jeśli 200 sztuk po 25 zł to dla Ciebie typowe zamówienie, prowizja z obniżką hurtową wyniesie około 115 zł od jednego zamówienia. Przy dwóch takich zamówieniach w miesiącu płacisz więcej niż za cały miesiąc profilu w katalogu, w którym zapytanie o serię pod marką odbiorcy nie kosztuje nic ponad abonament. Jak wygląda profil od strony zakładu, pokazujemy na stronie profil zakładu dla wytwórców, a pełne plany są w cenniku.
Pytania o Allegro Biznes od strony sprzedającego
Czy Allegro Biznes jest płatne dla sprzedających
Nie. Allegro nie pobiera opłaty za udział w Allegro Biznes ani za status sprzedawcy dla firm. Płacisz te same opłaty co dotąd: prowizję od sprzedaży, ewentualny abonament sprzedawcy i reklamę, jeśli z niej korzystasz. Warunkiem jest konto firmowe, faktura VAT i oferta w Katalogu Produktów.
Jaka jest prowizja na Allegro Biznes
Taka sama jak w zwykłej sprzedaży na Allegro, zależna od kategorii, w większości od 4,5 do 11 procent netto od ceny z dostawą, minimum 0,40 zł za sztukę. Przy sprzedaży hurtowej z rabatem co najmniej 5 procent prowizja od sztuk ponad próg, zwykle 5 sztuk, spada nawet o 80 procent.
Kto może kupować na Allegro Biznes
Każdy przedsiębiorca z kontem firmowym na Allegro. Ofertę widzą wszyscy, ale rabat hurtowy i oferty oznaczone jako B2B są dostępne tylko dla kont firmowych. Klient z kontem prywatnym kupi tę samą ofertę po zwykłej cenie.
Czy na Allegro Biznes można przyjmować zamówienia na produkcję
Nie ma do tego narzędzia. Allegro nie ma zapytań ofertowych ani wyceny na zamówienie, a oferta musi być powiązana z kartą w Katalogu Produktów. Produkcję pod markę odbiorcy albo według rysunku zakłady pozyskują przez katalogi branżowe, targi i własnych handlowców. Kanały i ich koszt zestawiliśmy na stronie pozyskiwanie klientów dla firmy produkcyjnej.
Co zrobić w tym tygodniu
Jeśli masz gotowe wyroby z kodem EAN, przełącz konto na firmowe, ustaw stawki VAT i dodaj cennik hurtowy z pierwszym progiem 5 procent, bo to warunek obniżonej prowizji. Jeśli szukasz odbiorcy na stałą serię, a nie kupującego na kilka kartonów, załóż profil zakładu w katalogu wytwórców i opisz, co produkujesz i od jakiej ilości. Jak hurtownie szukają dostawców, opisaliśmy w tekście szukam dystrybutora dla swojego produktu.