Krótka odpowiedź. Empik Marketplace pobiera prowizję zależną od kategorii, od 5 procent netto w żywności do 13 procent w ubraniach, liczoną od wartości zamówienia brutto razem z dostawą. Do tego dochodzi opłata platformowa 0,45 procent i dopłata za sprzedaż z pierwszej pozycji na karcie produktu, w darmowym pakiecie równa jednej czwartej prowizji. Przy zamówieniu za 200 zł w kategorii Dom i ogród oddajesz razem około 30 zł netto, czyli 15 procent. Konto i wystawianie ofert są bezpłatne.
Poniżej stawki i opłaty z regulaminu dla sprzedawców obowiązującego od 29 września 2026 i z siatki prowizji z 21 sierpnia 2026, przeliczone na jedno zamówienie. Na końcu to, czego Empik producentowi nie da: nie ma tu kanału do sprzedaży serii firmom ani zapytań ofertowych.
Empik Marketplace prowizja w 2026 roku według kategorii
Empik publikuje siatkę prowizji jako plik PDF na 14 stron. Stawki są netto, a VAT 23 procent dolicza się do faktury, więc płatnik VAT odliczy go jak przy każdym koszcie. Najważniejsze kategorie najwyższego poziomu wyglądają tak:
| Kategoria | Prowizja netto | Kto tu sprzedaje |
|---|---|---|
| Żywność | 5,00 proc. | producenci żywności trwałej, kawy, herbaty, słodyczy |
| Elektronika | 9,00 proc. | akcesoria, drobna elektronika |
| Zdrowie i uroda | 9,90 proc. | kosmetyki naturalne, pielęgnacja, suplementy |
| Meble (podkategoria) | 11,00 proc. | stolarnie i producenci mebli |
| Dziecko, mama | 11,40 proc. | tekstylia dziecięce, akcesoria |
| Dom i ogród, Zabawki | 11,70 proc. | ceramika, świece, tekstylia domowe, zabawki drewniane |
| AGD, Sport i rekreacja | 12,00 proc. | sprzęt, akcesoria sportowe |
| Artykuły papiernicze | 12,50 proc. | papeteria, notesy, opakowania upominkowe |
| Ubrania | 13,00 proc. | szwalnie z własną marką odzieży |
| Kategoria spoza siatki | 30,00 proc. | produkt, którego nie da się przypisać do żadnej pozycji |
Część podkategorii ma limit kwotowy albo schemat progowy, na przykład meble ogrodowe 8,60 procent z górnym limitem 230 zł albo „do 70 zł 13,50 procent, powyżej 9,45 zł plus 7,20 procent od nadwyżki”. Ogólnej minimalnej prowizji w złotych siatka nie zawiera. Przed wystawieniem oferty sprawdź swoją podkategorię w pliku, a nie tylko kategorię główną, bo różnice sięgają kilku punktów procentowych.
Opłaty Empik Marketplace poza prowizją
Starsze poradniki piszą, że prowizja jest jedynym kosztem sprzedaży na Empiku. Według regulaminu z 29 września 2026 nie jest. Na każde zamówienie składają się trzy pozycje.
- Prowizja bazowa z siatki, liczona od wartości brutto zamówienia razem z kosztem dostawy (punkt VII ust. 1a regulaminu).
- Opłata platformowa 0,45 procent od tej samej podstawy, czyli 0,45 zł od zamówienia za 100 zł, rozliczana raz w miesiącu (punkt VII ust. 1b).
- Prowizja od sprzedaży preferowanej, naliczana, gdy oferta sprzedała się z pozycji numer 1 na karcie produktu. W pakiecie STANDARD to 25 procent prowizji bazowej (punkt VII ust. 1c).
Ostatnia pozycja jest ważna dla producenta. Jeśli sprzedajesz wyłącznie własny wyrób, z własnym kodem EAN, na karcie produktu nie ma innego sprzedawcy, więc Twoja oferta stoi na pierwszej pozycji. Z brzmienia regulaminu wynika, że dopłata dotyczy wtedy praktycznie każdej sprzedaży, a nie tylko walki z konkurencją o tę samą kartę.
Regulamin zawiera też zapis, który warto znać przed pierwszym zamówieniem: prowizja jest naliczana nawet wtedy, gdy sprzedawca nie przyjmie zamówienia do realizacji (punkt VII ust. 3). Prowizja i opłata platformowa wracają przy anulacji przez klienta przed wysyłką, zwrocie bez podania przyczyny i nieodebranej przesyłce. Nie wracają, gdy przyczyna leży po stronie sprzedawcy: brak towaru, odrzucenie zamówienia, spóźniona wysyłka albo produkt niezgodny z opisem.
Ile kosztuje zamówienie za 200 zł w każdym pakiecie
Empik ma trzy abonamenty. STANDARD kosztuje 0 zł, PLUS 99 zł netto za 30 dni, MAX 499 zł netto za 30 dni. Abonament nie obniża prowizji bazowej, zmniejsza tylko dopłatę za sprzedaż z pierwszej pozycji: z 0,25 do 0,15 albo 0,10 prowizji bazowej. Rachunek dla zamówienia za 200 zł brutto razem z dostawą, kwoty netto:
| Kategoria | Prowizja bazowa | Razem STANDARD | Razem PLUS | Razem MAX |
|---|---|---|---|---|
| Żywność, 5,00 proc. | 10,00 zł | 13,40 zł (6,7 proc.) | 12,40 zł | 11,90 zł |
| Zdrowie i uroda, 9,90 proc. | 19,80 zł | 25,65 zł (12,8 proc.) | 23,67 zł | 22,68 zł |
| Meble, 11,00 proc. | 22,00 zł | 28,40 zł (14,2 proc.) | 26,20 zł | 25,10 zł |
| Dom i ogród, 11,70 proc. | 23,40 zł | 30,15 zł (15,1 proc.) | 27,81 zł | 26,64 zł |
| Ubrania, 13,00 proc. | 26,00 zł | 33,40 zł (16,7 proc.) | 30,80 zł | 29,50 zł |
Kwoty zakładają, że każda sprzedaż idzie z pierwszej pozycji na karcie, co przy własnym produkcie jest regułą. Bez abonamentu przy Domu i ogrodzie zostawiasz Empikowi około 15 procent wartości koszyka. Do tego dochodzi Twój koszt wysyłki, pakowania i obsługi zwrotów.
Kiedy opłaca się pakiet PLUS albo MAX
PLUS zwraca się, gdy oszczędność na dopłacie przekroczy 99 zł. Różnica to 0,10 prowizji bazowej, więc w kategorii Dom i ogród potrzebujesz około 8 460 zł sprzedaży brutto miesięcznie. MAX zamiast PLUS ma sens dopiero powyżej około 68 400 zł miesięcznie w tej samej kategorii. Mały zakład, który dopiero testuje kanał, zaczyna na STANDARD, a PLUS jest bezpłatny przez pierwsze 30 dni, więc można sprawdzić różnicę na własnych zamówieniach.
Promocja dla nowych sprzedawców i reklama Empik Ads
Konta zarejestrowane od 12 czerwca 2026 dostają przez pierwszy miesiąc 0 procent prowizji i opłaty platformowej. Zwolnienie przedłuża się o dwa miesiące, jeśli w 30 dni wgrasz co najmniej 80 procent swojej oferty, nie masz wyższych cen niż najniższe na innych platformach i poprosisz o to mailem. Promocja kończy się po 500 000 zł przychodu brutto. Na start jest też voucher 200 zł na Empik Ads.
Empik Ads rozlicza produkty sponsorowane za kliknięcie, w aukcji, bez opłaty startowej i bez minimalnego budżetu. Minimalne CPC netto to 0,40 zł w Domu i ogrodzie, 0,35 zł w Zdrowiu i urodzie, 0,30 zł w Modzie i Supermarkecie, a w Książkach 0,25 zł. Koszty reklamy Empik potrąca z wpływów ostatniego dnia miesiąca. Jeśli i tak płacisz za kliknięcia, porównaj ten koszt z ruchem, który daje prowadzenie kampanii Google Ads i Meta kierowanych na własny sklep, bo tam nie oddajesz prowizji od każdego koszyka.
Jak sprzedawać na Empik i jakie są warunki
Sprzedawać mogą tylko przedsiębiorcy. Regulamin wymaga aktywnej działalności, co najmniej miesiąca udokumentowanej sprzedaży, rejestracji i czynnego VAT w Unii Europejskiej, magazynu w UE i wysyłki z niego. W formularzu podajesz NIP, REGON i numer KRS albo wpis w CEIDG. Empik deklaruje wstępną weryfikację w 15 dni roboczych, potem dochodzi konto w Przelewy24, które może być weryfikowane do 30 dni. Na sprzedaż alkoholu, wyrobów tytoniowych, świeżej i mrożonej żywności Empik się nie zgadza.
Pieniądze trafiają na konto Przelewy24 standardowo dwa razy w miesiącu, 15. i ostatniego dnia. Zamówienie wchodzi do rozliczenia po potwierdzeniu odbioru albo 14 dni od wysyłki. Ofertę możesz wgrać z Base, IdoSell, Shopera, WooCommerce, Shopify i kilku innych systemów, bo platforma działa na oprogramowaniu Mirakl.
Czego Empik Marketplace nie da producentowi
Empik to kanał sprzedaży detalicznej gotowych wyrobów. Firma może kupić towar i dostanie fakturę, jeśli poda NIP, ale nie ma tu cennika hurtowego dla zewnętrznych sprzedawców, zapytań ofertowych ani wyceny na zamówienie. Strona Empik B2B przyjmuje zamówienia hurtowe od 200 sztuk albo 5 000 zł netto, ale wyłącznie z asortymentu samego Empiku, nie z ofert sprzedawców marketplace.
Jeśli Twój zakład chce, żeby sieć, hurtownia albo marka zamówiła 2 000 sztuk pod własną etykietą, Empik w tym nie pomoże, a prowizja 12 do 15 procent od każdego koszyka zjada marżę, którą przy serii masz z ilości. Allegro ma przynajmniej obniżoną prowizję hurtową, co policzyliśmy w tekście Allegro Biznes dla sprzedających i prowizje. Stawki Erli, gdzie prowizja jest podana brutto i liczona razem z dostawą, zestawiliśmy na stronie Erli prowizja od sprzedaży.
Kupujący firmowi szukają producenta inaczej: po branży, technologii i regionie, z gotowym zapytaniem o ilość i termin. Tak działa katalog wytwórców. Profil zakładu kosztuje 149 zł netto miesięcznie albo 894 zł za rok, bez prowizji od zamówienia, a zapytanie od odbiorcy trafia do Ciebie, a nie do pięciu sprzedawców tej samej karty produktu. Pozostałe kanały pozyskiwania odbiorców i ich koszt zebraliśmy na stronie pozyskiwanie klientów dla firmy produkcyjnej.
Najczęstsze pytania o sprzedaż na Empik
Ile wynosi prowizja na Empik Marketplace
Od 5 procent netto w żywności do 13 procent w ubraniach i filmach, 15 procent dla książek używanych i 30 procent dla produktów spoza siatki. Liczy się ją od wartości zamówienia brutto razem z dostawą. Do prowizji dochodzi opłata platformowa 0,45 procent i dopłata za sprzedaż z pierwszej pozycji na karcie.
Czy sprzedaż na Empik jest płatna bez sprzedaży
W pakiecie STANDARD nie. Konto i wystawianie ofert są bezpłatne, a prowizje i opłata platformowa pojawiają się dopiero przy zamówieniu. Stały koszt ma tylko abonament PLUS, 99 zł netto, i MAX, 499 zł netto za 30 dni. Płatne są też, jeśli ich użyjesz, reklamy Empik Ads i raty 0 procent.
Kiedy Empik wypłaca pieniądze sprzedawcy
Standardowo dwa razy w miesiącu, 15. i ostatniego dnia, na konto w Przelewy24. Sprzedawcy z bardzo dobrymi parametrami dostają wypłaty co 5 dni, a Super Sprzedawca nawet codziennie. Z Przelewy24 na rachunek bankowy pieniądze domyślnie przechodzą po przekroczeniu 1 000 zł.
Empik czy Allegro dla producenta
Allegro ma niższe prowizje w większości kategorii, od 4,5 do 11 procent netto, i obniżoną prowizję przy rabacie hurtowym. Empik ma klientów nastawionych na prezenty, książki i dom oraz dostawę do prawie 400 salonów. Żaden z nich nie przyjmuje zapytań ofertowych na produkcję serii.
Co zrobić przed rejestracją
Znajdź swoją podkategorię w siatce prowizji, policz koszt zamówienia z tabeli wyżej dla trzech typowych koszyków i porównaj go z marżą. Jeśli po prowizji, wysyłce i zwrotach zostaje mniej niż przy sprzedaży hurtowej, sprzedawaj na Empiku tylko część asortymentu, a odbiorców na serie szukaj osobno. Żeby firmy mogły znaleźć Cię po branży i regionie, załóż profil zakładu w katalogu wytwórców i opisz, co produkujesz i od jakiej ilości.