Zlecenia spawalnicze, zlecenia na spawanie i konstrukcje stalowe dla zakładów z wolnymi mocami
Zlecenia spawalnicze przychodzą w Polsce z ośmiu kanałów, ale zanim wybierzesz którykolwiek, warto zauważyć rzecz, której żaden z nich nie napisze: te kanały mieszają ze sobą trzy zupełnie różne rynki. Pierwszy to drobne zlecenia od osób prywatnych, drugi to oferty pracy i delegacji dla spawaczy, trzeci to podwykonawstwo przemysłowe i konstrukcje stalowe. Zakład z halą, suwnicą i uprawnieniami zarabia wyłącznie na trzecim, a znaczna część czasu traconego w kanałach idzie na odsiewanie dwóch pierwszych. Poniżej masz wszystkie osiem w jednej tabeli z rynkiem, który każdy realnie obsługuje, dziewięć pozycji rozstrzygających kwalifikację dostawcy i policzony koszt jednego zapytania.
10 branż · 16 województw · 0 zł prowizji od zlecenia
Wystaw zakład spawalniczy kupującym
Profil zakładasz bez opłaty. Płacisz dopiero za odblokowane zapytania ofertowe i wyższą widoczność na stronach branż i województw.
Do 10 odblokowanych zapytań miesięcznie, profil w katalogu, do 3 kategorii.
Zapytania bez limitu, priorytet w wynikach, do 8 kategorii, statystyki profilu.
Prowizja od zlecenia: 0 zł. Z klientem rozliczasz się bezpośrednio, poza serwisem.
Blok różniący 1
Osiem kanałów zleceń spawalniczych i rynek, który każdy z nich naprawdę obsługuje
Zestawienie dotyczy polskiego rynku prac spawalniczych i podwykonawstwa konstrukcji stalowych, stan na wrzesień 2026. Modele dostępu sprawdziliśmy bezpośrednio na stronach platform, a kwoty konkretnych serwisów zmieniają się, więc przed wykupieniem dostępu warto je zweryfikować u źródła. Kolumna środkowa jest tu ważniejsza od kolumny z ceną: to ona decyduje, czy w danym kanale w ogóle znajdziesz zlecenia w swojej skali. Ostatni wiersz to nasz własny kanał i stoi w tabeli na tych samych zasadach, razem z wadą.
| Kanał | Model dostępu | Jaki rynek naprawdę obsługuje | Haczyk, o którym nikt nie pisze |
|---|---|---|---|
| Serwisy zapytań konsumenckich (Fixly, Favore) | Konto bezpłatne, kontakt do klienta odblokowywany opłatą albo pakietem | Klient prywatny: brama, balustrada, przyczepa, naprawa | Zlecenia są drobne i jednorazowe, a wycena schodzi do poziomu, przy którym nie pokryjesz dojazdu. Kanał dla jednoosobowej działalności, nie dla hali. |
| Ogłoszenia ogólne (OLX, sprzedajemy.pl) | Bezpłatny, płatne wyróżnienia | Wszystko naraz: prywatne naprawy, praca na etat, sprzęt używany | Najwięcej ogłoszeń i najgorszy stosunek sygnału do szumu. Połowa wyników na hasło o zleceniach to w rzeczywistości oferty pracy dla spawacza. |
| Grupy branżowe na Facebooku | Bezpłatny | Mieszany, z przewagą podwykonawstwa i pilnych zastępstw | Liczy się wyłącznie czas reakcji, bo wątek zjeżdża w dół w kilkanaście minut. Trzeba tam siedzieć, a nie zaglądać wieczorem. |
| Giełdy ogłoszeń spawalniczych (np. sprytnyspawacz.pl) | Bezpłatny, wymaga konta | Praca, delegacje i zlecenia w jednym miejscu | Dominują ogłoszenia o pracę i delegacje, więc zakład szukający podwykonawstwa musi je odsiewać ręcznie przy każdej wizycie. |
| Portale zapytań ofertowych (np. oferteo.pl) | Konto bez opłaty, kontakt do klienta odblokowywany punktami z pakietu | Mieszany: sporo klienta prywatnego, część zapytań firmowych | Płacisz za kontakt, a nie za zlecenie, i ten sam kontakt kupuje zwykle kilku wykonawców. Przy skuteczności jeden do czterech koszt klienta to czterokrotność ceny kontaktu. |
| Bezpośrednie zapytania od generalnych wykonawców | Bez opłat, ale z twardym progiem formalnym | Podwykonawstwo konstrukcji stalowych, najwyższe wartości zleceń | Bez certyfikowanej zakładowej kontroli produkcji wg PN-EN 1090-1 nie przejdziesz kwalifikacji dostawcy, niezależnie od tego, jak dobrze spawasz. |
| Zapytania od zakładów produkcyjnych i utrzymania ruchu | Bez opłat, wejście przez kwalifikację dostawcy | Zbiorniki, ramy, orurowanie, elementy maszyn, remonty | Cykl wejścia jest długi, liczony w miesiącach, za to jedno wejście daje zlecenia powtarzalne przez lata. Kanał, którego nie da się uruchomić na przyszły tydzień. |
| Profil w katalogu wytwórców | Profil bez opłaty, abonament 149 zł albo 349 zł miesięcznie za odblokowane zapytania | Podwykonawstwo B2B, zapytanie trafia do wybranych zakładów | Nie przeglądasz listy zleceń, tylko czekasz na zapytanie. Bez opisanych uprawnień i wymiarów hali kanał nie ruszy. |
Wniosek z tabeli jest jeden i warto go postawić wprost. Cztery górne wiersze obsługują rynek, na którym decyduje cena i czas reakcji, a zlecenie jest jednorazowe. Cztery dolne obsługują rynek, na którym decyduje kwalifikacja formalna, a zlecenie bywa powtarzalne przez lata. To są dwa różne modele biznesowe, nie dwa warianty tego samego. Zakład, który ma dziurę w grafiku na przyszły tydzień, potrzebuje górnej połowy tabeli, żeby ją załatać. Zakład, który chce przestać co kwartał gasić pożar, musi zainwestować w dolną, bo wejście tam trwa miesiącami, ale potem zlecenia przychodzą same. Rozsądna kolejność jest taka: górna połowa jako doraźne wypełnienie, dolna jako projekt na ten rok. Szerszy przegląd wszystkich kanałów sprzedaży dla zakładu, nie tylko spawalniczych, zebraliśmy na stronie o pozyskiwaniu klientów B2B dla firmy produkcyjnej.
Rozdzielenie rynków
Trzy różne rynki, które chowają się pod jednym hasłem „zlecenia spawalnicze"
Jeżeli wpiszesz to hasło w wyszukiwarkę, dostaniesz wymieszane ze sobą trzy rzeczy, które mają inną wartość, innego klienta i inny sposób zdobywania. Rozdzielenie ich zajmuje pięć minut i oszczędza miesiące pracy w kanale, który nigdy nie miał szans przynieść tego, czego szukasz.
Rynek 1: klient prywatny
Brama, balustrada, przyczepa, naprawa ramy, dorobienie wspornika. Zlecenia przychodzą szybko i bez formalności, ale są jednorazowe, drobne i wyceniane w porównaniu z sąsiadem, który ma spawarkę. Kanały: serwisy zapytań konsumenckich i ogłoszenia ogólne.
Dla warsztatu jednoosobowego to sensowna podstawa. Dla zakładu z halą i suwnicą to kanał, który zjada czas kosztorysanta i nie pokrywa kosztu stałego stanowiska.
Rynek 2: praca i delegacje
Znaczna część wyników na hasło o zleceniach spawalniczych to w rzeczywistości oferty pracy: spawacz TIG na hali, wyjazd na montaż, delegacja zagraniczna. To rynek dla człowieka z uprawnieniami, a nie dla firmy z parkiem maszynowym.
Warto go rozpoznawać po jednym sygnale: jeżeli ogłoszenie mówi o stawce godzinowej i zakwaterowaniu, a nie o dokumentacji i terminie dostawy, to jest oferta pracy, nie zapytanie o wykonanie.
Rynek 3: podwykonawstwo
Konstrukcje stalowe, zbiorniki, ramy maszyn, orurowanie, remonty w utrzymaniu ruchu. Zlecenia są duże, powtarzalne i rozliczane z firmą, a nie z osobą prywatną. To jedyny z trzech rynków, który utrzyma halę, suwnicę i etaty.
Ma jednak twardy próg wejścia, którego dwa poprzednie nie mają: kwalifikację dostawcy opartą na certyfikatach. Cała następna sekcja jest o tym, co dokładnie ta kwalifikacja obejmuje.
Ta sama różnica występuje w obróbce skrawaniem i opisaliśmy ją od strony zakładu w tekście o zleceniach CNC dla zakładów z wolnymi mocami. Jeżeli chcesz zobaczyć, jak ten sam rynek wygląda z drugiej strony, czyli co widzi firma szukająca wykonawcy, zajrzyj na stronę usług spawalniczych na zamówienie. Konstrukcja zejdzie ze stanowiska spawalniczego i prawie zawsze pojedzie jeszcze do obróbki powierzchni, więc jeżeli obok spawalni prowadzisz komorę albo współpracujesz z lakiernią, ten sam mechanizm po stronie przygotowania powierzchni opisaliśmy na stronie o zleceniach na piaskowanie i zleceniach lakierniczych.
Blok różniący 2
Dziewięć pozycji, które rozstrzygają, czy dostaniesz zlecenie przemysłowe
W spawalnictwie, inaczej niż w obróbce skrawaniem, część tych pozycji to nie przewaga konkurencyjna, tylko twardy próg formalny. Zakład, który ich nie ma, nie przegrywa ceną: on w ogóle nie wchodzi na listę, z której kupujący wybiera. Dlatego kolejność w tabeli jest kolejnością, w jakiej sprawdza je dział zakupów, a nie kolejnością ważności technicznej.
| Pozycja | Co konkretnie podać | Dlaczego to rozstrzyga |
|---|---|---|
| Zakładowa kontrola produkcji wg PN-EN 1090-1 | Czy masz certyfikat ZKP i jaki numer jednostki notyfikowanej go wydał | To nie przewaga, tylko próg. Konstrukcji stalowej przeznaczonej do obiektu budowlanego nie wolno wprowadzić na rynek ze znakiem CE bez certyfikowanej zakładowej kontroli produkcji. Zakład bez niej odpada z kwalifikacji dostawcy na pierwszym pytaniu. |
| Klasa wykonania EXC wg PN-EN 1090-2 | Najwyższa klasa, którą realnie obsługujesz: EXC1, EXC2, EXC3 czy EXC4 | Klasa wykonania steruje całą resztą wymagań, od zakresu badań nieniszczących po dokumentację. Deklaracja „robimy konstrukcje" bez podanej klasy nie daje kupującemu żadnej informacji, po której mógłby porównać oferty. |
| Poziom wymagań jakości wg PN-EN ISO 3834 | Część 2 (pełne), 3 (standardowe) czy 4 (podstawowe), z numerem certyfikatu | Ta norma certyfikuje ZAKŁAD, a nie człowieka, i jest najczęściej wpisywana do specyfikacji zamówienia po EN 1090. Część 2 otwiera zlecenia, do których część 4 nie dopuszcza w ogóle. |
| Uprawnienia spawaczy wg PN-EN ISO 9606-1 z zakresem | Nie samo „mamy uprawnionych spawaczy", tylko grupa materiałowa, metoda, grubość, pozycja i średnica | Ta norma kwalifikuje CZŁOWIEKA i robi to w wąskim zakresie. Uprawnienie na blachę w pozycji podolnej nie obejmuje rury w pozycji stałej, a kupujący z utrzymania ruchu sprawdza dokładnie ten zakres. |
| Metody spawania numerami wg PN-EN ISO 4063 | 111, 135, 136, 138, 141 i to, które robisz zmechanizowane, a które ręcznie | Numery są jednoznaczne, a nazwy potoczne nie. Zapytanie ofertowe od firmy przemysłowej przychodzi z numerem metody, więc profil opisany numerami trafia w wyszukiwanie, a opisany słowem „migomat" nie. |
| Uznane technologie spawania: WPS i WPQR | Czy masz protokoły kwalifikowania wg PN-EN ISO 15614-1 i na jakie zakresy | Bez uznanej technologii nie da się wykonać zlecenia w klasie EXC2 i wyżej zgodnie z umową. Zakłady, które kwalifikują technologię dopiero po wygraniu zlecenia, przegrywają na terminie. |
| Poziom jakości złączy wg PN-EN ISO 5817 | Poziom B, C czy D jako standard zakładu, i który bierzesz bez dopłaty | To jedyny sposób, żeby porównać dwie oferty na tę samą konstrukcję. Różnica między poziomem D a B to realna różnica w pracochłonności i w koszcie badań, więc oferta bez podanego poziomu jest nieporównywalna. |
| Badania nieniszczące i kto je wykonuje | Zakres VT, PT, MT, UT, RT, u siebie czy z laboratorium, personel wg PN-EN ISO 9712 | Przy EXC3 i EXC4 zakres badań jest obowiązkowy, a nie opcjonalny. Zakład, który ma badania u siebie, skraca termin o kilka dni i to bywa jedyny powód wyboru droższej oferty. |
| Gabaryt, udźwig i zabezpieczenie antykorozyjne | Maksymalny element w metrach, udźwig suwnicy w tonach, przygotowanie powierzchni wg PN-EN ISO 8501-1 i klasa środowiska wg PN-EN ISO 12944 | Kupujący liczy, ile firm musi obsłużyć. Zakład, który spawa, śrutuje i maluje na miejscu, wygrywa z tańszym, do którego trzeba dowieźć element na malowanie i z powrotem. |
Trzy pierwsze pozycje warto rozróżnić raz a dobrze, bo są mylone najczęściej i to mylenie kosztuje zlecenia. PN-EN ISO 9606-1 kwalifikuje CZŁOWIEKA i robi to w wąskim zakresie metody, grupy materiałowej, grubości i pozycji. PN-EN ISO 3834 certyfikuje ZAKŁAD pod kątem wymagań jakości i dzieli się na poziom pełny, standardowy i podstawowy. PN-EN 1090-1 to zakładowa kontrola produkcji, czyli warunek legalnego oznakowania konstrukcji budowlanej znakiem CE. Zdanie „mamy uprawnionych spawaczy" odpowiada wyłącznie na pierwsze z tych trzech pytań, a dział zakupów zadaje wszystkie trzy. Te dziewięć pozycji warto mieć raz spisanych w pliku i wklejać do każdej odpowiedzi na zapytanie, zamiast pisać ją od nowa. Ten sam komplet stanowi zresztą szkielet dobrego profilu w katalogu, więc raz napisany pracuje w dwóch miejscach.
Rachunek
Ile realnie kosztuje jedno zapytanie na prace spawalnicze
Sam koszt kanału nic nie mówi, dopóki nie podzielisz go przez liczbę zapytań, a potem jeszcze przez odsetek zapytań, które zamieniasz w zlecenie. W spawaniu dochodzi jednak zmienna, której nie ma w innych branżach: wartość zlecenia rozjeżdża się między rynkami o dwa rzędy wielkości, więc ten sam koszt zapytania bywa raz absurdalnie wysoki, a raz śmiesznie niski. Poniżej rachunek dla trzech modeli rozliczenia z tabeli. Podstawiamy własne, jawne kwoty, a tam gdzie liczba zależałaby od zakładu, zostawiamy zmienną zamiast zmyślonej średniej rynkowej.
Kanał bezpłatny
Grupa na Facebooku i giełda ogłoszeń kosztują zero złotych i godzinę dziennie czyjegoś czasu, przy czym w spawalnictwie znaczna część tej godziny idzie na odsiewanie ofert pracy od zapytań o wykonanie. Przy stawce 60 zł za godzinę pracy człowieka, który to obsługuje, wychodzi około 1 300 zł miesięcznie kosztu ukrytego. Jeżeli z tej godziny dziennie wychodzi pięć realnych zapytań w miesiącu, jedno kosztuje około 260 zł, tylko płacisz za nie czasem, a nie fakturą.
Opłata za kontakt
W modelu, w którym odblokowujesz pojedynczy kontakt do klienta, koszt zapytania jest znany z góry. Uwaga na dwie rzeczy naraz. Płacisz za kontakt, a nie za zlecenie, i ten sam kontakt kupuje zwykle kilku wykonawców, więc przy skuteczności jeden do czterech realny koszt klienta to czterokrotność ceny kontaktu. Druga: w serwisach konsumenckich sporo kontaktów dotyczy zleceń o wartości kilkuset złotych, przy których ten rachunek nie ma szans się domknąć.
Abonament w katalogu
1 788 zł rocznie przy 149 zł miesięcznie i limicie 10 odblokowanych zapytań na miesiąc. Wystarczy wykorzystać połowę limitu, czyli 60 zapytań rocznie, żeby jedno kosztowało około 30 zł. Przy skuteczności jeden do czterech klient kosztuje 120 zł. To jest ta sama arytmetyka co wyżej, tylko rozłożona na miesiące i bez ukrytego kosztu czasu na filtrowanie.
Ostatni krok jest ważniejszy niż sam koszt zapytania: porównaj go z marżą na typowym zleceniu, a nie z ceną kanału. I tu wraca różnica między rynkami. Naprawa bramy to zlecenie za kilkaset złotych, więc koszt pozyskania rzędu stu złotych zjada z niego wszystko. Konstrukcja stalowa rozliczana za kilogram to zupełnie inna skala: przy orientacyjnych widełkach rynkowych od około 6 do 18 zł netto za kilogram, które rozkładamy na pozycje w tekście o cenie konstrukcji stalowej za kg, nawet niewielka hala stalowa to zlecenie liczone w dziesiątkach tysięcy złotych, a koszt pozyskania rzędu stu złotych przestaje mieć znaczenie. Dlatego zakład celujący w rynek trzeci może zapłacić za zapytanie znacznie więcej niż warsztat obsługujący rynek pierwszy i nadal wyjść na swoje przy pierwszej robocie. Kwoty planów i limity zapytań opisuje cennik profili dla wytwórców.
Blok różniący 3
Jak opisać zakład spawalniczy, żeby zapytania w ogóle do Ciebie trafiały
Ten sam zakład, opisany na dwa sposoby, dostaje różną liczbę zapytań z tego samego kanału. Powód jest prozaiczny: zakłady opisują się metodami spawania i liczbą pracowników, a kupujący przemysłowy szuka certyfikatem, gabarytem i klasą wykonania. Poniżej sześć rzeczy, które warto zamienić.
Certyfikaty przed metodami
W profilu i w ofercie najpierw idzie PN-EN 1090-1 z klasą EXC oraz część PN-EN ISO 3834, a dopiero potem lista metod. Kupujący przemysłowy filtruje po certyfikacie, bo bez niego nie może Cię wpisać do zamówienia, i dopiero na tak zawężonej liście patrzy, co potrafisz.
Gabaryt hali i udźwig liczbą
Podaj długość i szerokość hali, wysokość pod hakiem oraz udźwig suwnicy w tonach. Konstrukcja o długości 14 metrów odpada u zakładu z halą 12-metrową jeszcze zanim ktokolwiek spojrzy na cenę, a bez tych liczb kupujący musi dzwonić i zwykle po prostu dzwoni gdzie indziej.
Materiały, w których pracujesz na co dzień
Rozdziel stal konstrukcyjną, nierdzewną, kwasoodporną i aluminium, i napisz przy każdej maksymalną grubość. Zakład spawający nierdzewkę na osobnym stanowisku, bez ryzyka zanieczyszczenia stalą węglową, powinien to napisać wprost, bo dla części zapytań to warunek konieczny.
Zakres uprawnień, nie ich liczba
Zapis „pięciu uprawnionych spawaczy" nie odpowiada na żadne zapytanie. Zapis „141 i 135, grupa 8, rura od 60,3 mm, pozycje H-L045 i J-L045" odpowiada od razu i trafia w wyszukiwanie prowadzone przez człowieka z utrzymania ruchu.
Obróbka wokół spawania
Cięcie laserem albo plazmą, gięcie, wypalanie, śrutowanie, malowanie, cynkowanie: wypisz, co robisz u siebie, a co zlecasz. Każda pozycja robiona na miejscu skraca termin i zmniejsza liczbę dostawców po stronie kupującego, a to bywa warte więcej niż niższa stawka.
Wolne moce z datą
Nie „przyjmiemy zlecenia", tylko „wolne stanowisko od 20 października, konstrukcje do 8 ton, EXC2, stal S355". Taki zapis można wkleić w każdy kanał z tabeli powyżej i on jako jedyny odpowiada na pytanie, które kupujący ma naprawdę: czy zdążycie.
Widoczność lokalna
Zlecenia spawalnicze według województw
W pracach spawalniczych region waży więcej niż w większości branż, i to z dwóch powodów naraz. Gotowa konstrukcja jest ciężka i wielkogabarytowa, więc transport potrafi zjeść całą różnicę w cenie wykonania. Roboty na obiekcie, remonty i prace w utrzymaniu ruchu wymagają dojazdu ekipy, więc kupujący i tak szuka najbliżej. Dlatego zapytania niemal zawsze przychodzą zawężone do województwa. Profil zakładu pojawia się na stronie swojego regionu i na landingach branża plus województwo, czyli dokładnie tam, gdzie trafia takie zawężone zapytanie. Poniżej strony wszystkich 16 województw.
Zakłady spawalnicze prawie zawsze przyjmują też prace sąsiednie i warto je wymienić w profilu osobno, bo generują własne zapytania. Najczęściej są to cięcie i gięcie blach, obróbka metali na zamówienie oraz zabezpieczenie antykorozyjne, czyli malowanie proszkowe. Konkretne platformy z nazwy, ich modele opłat i wady rozkładamy w artykule gdzie szukać zleceń spawalniczych.
Pytania o zdobywanie zleceń spawalniczych
Gdzie szukać zleceń spawalniczych
Jak zdobyć zlecenia na spawanie konstrukcji stalowych
Ile kosztuje giełda zleceń spawalniczych
Czy warto brać zlecenia spawalnicze z OLX
Co to jest podwykonawstwo spawalnicze
Ile kosztuje wykonanie konstrukcji stalowej za kilogram
Czy mały zakład spawalniczy ma szansę obok dużej wytwórni
Jakie uprawnienia są potrzebne do przyjmowania zleceń spawalniczych
Ile trwa zdobycie pierwszego zlecenia spawalniczego z nowego kanału
Jak wycenić zlecenie spawalnicze
Kanał, w którym zapytanie przychodzi do Ciebie
Wystaw zakład spawalniczy w katalogu i odbieraj zapytania na wykonanie
Profil zakładasz bez opłaty i bez umowy na czas określony. Wpisujesz dziewięć pozycji z tabeli powyżej, wybierasz branże i województwo, a zapytania od kupujących przychodzą na Twój adres e-mail. Abonament płacisz za odblokowanie zapytań i wyższą widoczność, a prowizji od zlecenia nie ma wcale: z klientem rozliczasz się bezpośrednio, poza serwisem.