Krótka odpowiedź. Zlecenia CNC z zagranicy biorą dziś polskie zakłady głównie przez cztery platformy. Xometry, Facturee i Laserhub przyjmują tokarnie i frezownie do swoich sieci bez opłat, ale to one sprzedają detal klientowi i one ustalają cenę. Techpilot działa jak giełda: profil jest bezpłatny, a dostęp do zapytań i składanie ofert kosztuje od 249 euro miesięcznie plus opłaty zależne od technologii. W zamian rozmawiasz z kupującym sam. Prawie wszędzie pierwszym warunkiem jest ISO 9001.
Poniżej porównanie tych czterech kanałów, rachunek, ile zostaje z godziny maszyny przy cenie z platformy, i lista rzeczy, które trzeba mieć gotowe, zanim pierwszy rysunek z Niemiec trafi na stół technologa. Wszystkie kwoty i warunki pochodzą ze stron samych platform, sprawdzonych u źródła.
Gdzie szukać zleceń CNC z zagranicy
Większość zagranicznych zleceń na toczenie i frezowanie, które trafiają do polskich zakładów, pochodzi od firm z Niemiec, Austrii i Szwajcarii, a obsługują je platformy z tych krajów. Różnią się jednym, najważniejszym szczegółem: kto po wykonaniu detalu zostaje właścicielem klienta.
| Platforma | Koszt dla zakładu | Kto ustala cenę | Kontakt z kupującym | Warunek wejścia |
|---|---|---|---|---|
| Xometry | Bez opłat i bez zobowiązań co do liczby zleceń | Platforma, możesz zaproponować własną cenę | Nie, rozmawiasz z platformą | Rejestracja partnera, zlecenia z tablicy z rysunkiem i modelem 3D |
| Facturee | Bezpłatne przyjęcie do sieci | Platforma | Nie | Ankieta na 10 do 15 minut i wstępna kwalifikacja |
| Laserhub | Bez opłat | Platforma, bez licytacji między zakładami | Nie, klienta i wysyłkę prowadzi platforma | ISO 9001 i nowoczesny park maszynowy |
| Techpilot | Profil 0 euro, Premium od 249 euro miesięcznie plus opłaty za technologie | Ty, w ofercie dla kupującego | Tak, bezpośrednio | Profil z technologiami, oferty składane online |
Skala też jest różna. Techpilot podaje, że rocznie trafia przez niego ponad 30 000 części z rysunku w 280 technologiach, a kupujący pochodzą głównie z krajów DACH. Laserhub, który zaczynał od cięcia blach, a dziś przyjmuje też toczenie i frezowanie, deklaruje ponad 4 000 zleceń miesięcznie przy około stu zakładach w sieci. Xometry i Facturee nie publikują porównywalnych liczb dla partnerów w Polsce.
Ile zostaje z godziny maszyny przy cenie z platformy
To pytanie rozstrzyga, czy platforma bez opłat jest dla Ciebie okazją, czy pułapką. Platforma kupuje u Ciebie detal po cenie, w której zmieściła już swoją marżę, koszt sprzedaży i obsługę reklamacji. Twoja część musi pokryć ustawienie, cykl i materiał. Przykład z jawnymi założeniami: partia 10 sztuk, ustawienie maszyny 45 minut, cykl 12 minut na sztukę, Twoja stawka centrum obróbczego 180 zł netto za godzinę.
| Pozycja | Czas | Koszt przy 180 zł/h |
|---|---|---|
| Ustawienie i pierwsza sztuka | 45 min | 135 zł |
| Cykl 10 sztuk | 120 min | 360 zł |
| Pomiar, gratowanie, pakowanie | 30 min | 90 zł |
| Razem bez materiału | 195 min | 585 zł, czyli 58,50 zł za sztukę |
Jeśli platforma proponuje za ten detal kwotę, która po przeliczeniu z euro daje mniej niż 58,50 zł plus materiał, każda godzina tej pracy obniża Twoją stawkę. Przy partii 100 sztuk ustawienie rozkłada się na więcej detali i ta sama cena może już być dobra. Dlatego platformy bez opłat najlepiej sprawdzają się w powtarzalnych seriach i w godzinach, w których maszyna i tak by stała. Przy jednostkowych, trudnych detalach zwykle wygrywa kanał, w którym cenę podajesz sam.
Druga zmienna to kurs. Zlecenie rozliczasz w euro, a płacisz pracownikom i za materiał w złotych. Jeśli między wyceną a zapłatą minie 60 dni, zmiana kursu o kilka procent zjada podobny kawałek marży. Przy stałej współpracy warto ustalić, czy cena w ramowej umowie jest stała, czy przeliczana co kwartał.
Czy Xometry jest płatne dla partnerów
Nie. Sieć partnerska Xometry jest bezpłatna: nie ma opłaty za rejestrację, opłat od transakcji ani obowiązku przyjmowania określonej liczby zleceń. Zlecenia czekają na tablicy z materiałem, wykończeniem, wymiarami, rysunkiem i modelem 3D. Należność przychodzi przelewem w euro na podstawie Twojej faktury, a jeśli zaproponowana cena nie pasuje, możesz podać własną.
Ile kosztuje Techpilot dla tokarni i frezowni
Bezpłatny profil Basis pozwala tylko na to, żeby kupujący znalazł Twoją firmę w wynikach. Zapytania dopasowane do profilu, składanie ofert, rozmowa z kupującym i anonimowe porównanie Twoich cen z ofertami konkurencji wymagają pakietu Premium od 249 euro miesięcznie. Do tego dochodzą opłaty zmienne zależne od tego, ile technologii zaznaczysz, więc tokarnia z jedną technologią zapłaci inaczej niż zakład, który oferuje toczenie, frezowanie, szlifowanie i obróbkę cieplną. Przy rocznym planie to co najmniej około 3 000 euro, więc Techpilot ma sens dla zakładu, który ma gotowe dokumenty dostawcy i kogoś, kto odpowie na zapytanie po niemiecku albo angielsku w ciągu dnia.
Co trzeba mieć, żeby dostawać zlecenia CNC z Niemiec
Rysunek z Niemiec przychodzi z tolerancjami ogólnymi według ISO 2768, oznaczeniami materiałów według norm EN i często z wymaganiem raportu pomiarowego pierwszej sztuki. Zanim zarejestrujesz się na którejkolwiek platformie, przygotuj:
- certyfikat ISO 9001, który Laserhub wpisał wprost w warunki wejścia, a działy zakupów sprawdzają w pierwszej kolejności,
- listę maszyn z zakresami (średnica toczenia, przestrzeń robocza frezarki, liczba osi) i sprzętu pomiarowego, bo na jej podstawie platformy dopasowują zlecenia,
- wypełnioną po niemiecku ankietę dostawcy (Lieferantenselbstauskunft) z ubezpieczeniem OC i danymi o firmie,
- zdjęcia kilku detali, które już robisz, z materiałem i tolerancją,
- osobę, która odczyta uwagi na rysunku i odpowie na pytanie kupującego tego samego dnia.
Do tego dochodzi faktura. Gdy obrabiasz materiał powierzony przez niemiecką firmę, to usługa z miejscem świadczenia w Niemczech i fakturą bez polskiego VAT z adnotacją „odwrotne obciążenie". Gdy kupujesz materiał i sprzedajesz gotowy detal, to wewnątrzwspólnotowa dostawa towarów ze stawką 0 procent, o ile nabywca ma ważny numer VAT UE i masz dowody wywozu. Fakturę w euro z właściwą adnotacją najprościej wystawić w programie do faktur z obsługą KSeF, zanim pierwsza paleta pojedzie za Odrę. Platformy takie jak Xometry są Twoim nabywcą, więc fakturujesz je, a nie końcowego klienta.
Platforma czy własny klient z zagranicy
Uczciwy werdykt dla typowej tokarni albo frezowni z dwoma do pięciu maszyn wygląda tak. Platformy bez opłat to najtańszy sposób, żeby sprawdzić, czy umiesz pracować na niemieckim rysunku i w niemieckim terminie, i żeby zapełnić słabe tygodnie. Nie zbudujesz na nich jednak własnej listy klientów, bo kupujący nigdy nie dowie się, kto zrobił jego detal. Własnego klienta daje Techpilot, katalogi dostawców, targi i wyszukiwanie dostawców prowadzone przez izbę AHK Polska dla niemieckich firm. Wszystkie te kanały z kosztem, właścicielem klienta i rozliczeniem VAT zestawiliśmy na stronie zlecenia produkcyjne z Niemiec i kanały Lohnfertigung.
Kwalifikacja u zagranicznego kupującego trwa miesiącami, a maszyny w tym czasie muszą pracować. Krajowe źródła zleceń na toczenie i frezowanie, od giełd po zapytania od firm, opisaliśmy na stronie zlecenia CNC dla zakładu, a porównanie polskich giełd zleceń CNC z kosztem jednego zapytania w tekście giełda zleceń CNC. W katalogu wytwórców kupujący z Polski szuka zakładu po technologii i województwie i pisze z Twojego profilu. Plan Wytwórca kosztuje 149 zł netto miesięcznie albo 894 zł za rok i obejmuje do 10 odblokowanych zapytań, co rozpisuje cennik planów dla wytwórców.
Pytania o zlecenia CNC z zagranicy
Jak zdobyć zlecenia CNC z zagranicy
Zarejestruj zakład w sieciach partnerskich Xometry, Facturee albo Laserhub, które przyjmują polskie tokarnie i frezownie bez opłat, i przygotuj ISO 9001, listę maszyn oraz ankietę dostawcy po niemiecku. Jeśli chcesz własnego klienta, a nie pracy dla platformy, potrzebny jest Techpilot Premium od 249 euro miesięcznie, targi albo izba AHK Polska.
Czy zlecenia CNC z Niemiec są lepiej płatne
Nie zawsze. Platformy bez opłat kupują detal po cenie, w której mieści się już ich marża, więc przy małych partiach z długim ustawieniem często płacą mniej niż klient krajowy. Lepiej płatne bywają zlecenia od własnego niemieckiego klienta po kwalifikacji, zwłaszcza powtarzalne serie w ramowej umowie z ceną w euro.
Czy do zleceń z zagranicy potrzebne jest ISO 9001
W większości przypadków tak. Laserhub wpisał ISO 9001 w warunki wejścia do sieci, a niemieckie działy zakupów pytają o certyfikat w pierwszej ankiecie dostawcy. Bez niego zostają drobne zlecenia jednostkowe i prototypy, przy których kupujący sam mierzy detal po dostawie.
Jak wystawić fakturę za obróbkę CNC dla firmy z Niemiec
Jeśli obrabiasz materiał klienta, wystawiasz fakturę za usługę bez polskiego VAT z adnotacją „odwrotne obciążenie", bo miejscem świadczenia jest kraj nabywcy. Jeśli sprzedajesz detal z własnego materiału, to wewnątrzwspólnotowa dostawa ze stawką 0 procent, pod warunkiem ważnego numeru VAT UE nabywcy i dowodów wywozu.