Giełda zleceń CNC to w Polsce nie jeden serwis, tylko siedem różnych miejsc z trzema różnymi modelami opłat. Bezpłatne są grupy na Facebooku i dział ogłoszeń forum cnc.info.pl. Abonamentowe są giełdy kooperacji i platformy zapytań, gdzie płacisz za okres dostępu do danych klienta. Rozliczane za pojedynczy kontakt są portale zapytań ofertowych. Różnią się one nie liczbą ogłoszeń, tylko tym, na czym w każdym z nich konkurujesz.
Pytanie zadaje zwykle właściciel zakładu, który patrzy na obłożenie centrum obróbczego na przyszły miesiąc i widzi w nim dziurę. Sytuacja jest niewdzięczna, bo wolne moce mają datę ważności: godzina, która nie została sprzedana w tym tygodniu, nie odrobi się w następnym. Poniżej rozkładam siedem konkretnych miejsc na model opłat, typ zlecenia i wadę, o której sam serwis nie napisze. Stan na wrzesień 2026, sprawdzony bezpośrednio na stronach platform.
Porównanie siedmiu giełd i platform ze zleceniami CNC
| Miejsce | Model opłat | Typ zlecenia | Wada |
|---|---|---|---|
| Grupy branżowe na Facebooku | Bezpłatnie | Drobne i pilne, bez rysunku | Wygrywa ten, kto siedzi w grupie, a nie ten, kto jest lepszy |
| Forum cnc.info.pl, dział zleceń | Bezpłatnie, wymaga konta | Techniczne, często nietypowe | Nierówna częstotliwość, kanał wspierający |
| kooperacje.pl | Konto płatne za pełny dostęp | Rozpisana kooperacja metalowa | To samo ogłoszenie widzi kilkunastu wykonawców |
| lasertrade.pl | Pakiet na 1, 3, 6 lub 12 miesięcy, bez prowizji | Zweryfikowane zapytania z plikami | Płacisz z góry za okres, nie za zapytanie |
| metix.pl | Ogłoszenia i złożone oferty widoczne publicznie | Detale z rysunkiem, materiałem i ilością | Jawna licytacja zbija stawkę szybciej niż cokolwiek innego |
| oferteo.pl | Konto bezpłatne, kontakt odblokowywany punktami | Szerokie, od prywatnych po firmowe | Płacisz za kontakt, nie za zlecenie |
| sprzedajemy.pl i OLX | Bezpłatnie, płatne wyróżnienia | Przypadkowe, dużo jednorazowych | Najniższa jakość zapytania z całej tabeli |
Kanały bezpłatne: forum i grupy na Facebooku
Dział zleceń na forum cnc.info.pl i branżowe grupy na Facebooku to miejsca, w których nadal przechodzi realna część drobnych zleceń na frezowanie i toczenie. Kosztują zero złotych i mają jedną cechę wspólną: nagradzają obecność, a nie jakość. Ogłoszenie żyje kilkanaście minut w jednym wątku, więc wygrywa ten, kto akurat patrzył w telefon.
To nie znaczy, że są bezwartościowe. Znaczy, że mają ukryty koszt, którego nikt nie liczy. Godzina dziennie czasu człowieka, który obsługuje te kanały, przy stawce 60 zł za godzinę to około 1 300 zł miesięcznie. Jeżeli z tej godziny dziennie wychodzi pięć realnych zapytań w miesiącu, jedno kosztuje około 260 zł, tylko płacisz za nie czasem zamiast fakturą. Warto ten rachunek zrobić raz, zanim uzna się kanał bezpłatny za tańszy od abonamentu.
Forum ma nad grupami jedną przewagę: wykonawcę ocenia się tam po tym, co pisze w wątkach technicznych. Zakład, który od lat odpowiada merytorycznie na pytania o narzędzia i parametry skrawania, dostaje zapytania bez konkurowania ceną. To jednak inwestycja liczona w latach, a nie kanał na zapełnienie przyszłego tygodnia.
Giełdy kooperacji: zlecenie gotowe, walka wyłącznie ceną
kooperacje.pl to najbardziej oczywisty adres dla zakładu metalowego. Zlecenia trafiają tam rozpisane, w kategoriach obróbki skrawaniem, spawania, obróbki plastycznej, odlewnictwa i obróbki powierzchniowej, często z rysunkiem. Nie tracisz czasu na ustalanie, czego klient chce. Dostęp do pełnej funkcjonalności jest płatny, a cennik kont siedzi za logowaniem, więc konkretne kwoty trzeba sprawdzić u źródła przed wykupieniem.
Haczyk jest jeden i trzeba go znać przed założeniem konta. To samo ogłoszenie widzi kilkunastu wykonawców naraz, więc rozmowa zaczyna się i kończy na cenie. Jeżeli Twoją przewagą jest termin, protokół pomiarowy albo obróbka wykończeniowa u siebie, giełda tej przewagi nie pokaże, bo w formularzu nie ma na nią rubryki. Dobrze wychodzą na niej dwa typy zakładów: te z bardzo niskim kosztem jednostkowym przy robocie seryjnej i te z maszyną, której konkurencja w regionie nie ma.
Druga rzecz do sprawdzenia przed płatnością: ile ogłoszeń na widocznej liście jest oznaczonych jako archiwalne. Portal, w którym większość zleceń jest zamknięta, po prostu nie ma ruchu, a abonament nie zwróci się niezależnie od tego, ile kosztuje.
Platformy zapytań: płacisz za okres, nie za ogłoszenie
lasertrade.pl działa inaczej niż klasyczna giełda. Przeglądanie zapytań jest bezpłatne, a płatny jest dostęp do danych kontaktowych klienta, sprzedawany w pakietach na 1, 3, 6 albo 12 miesięcy, bez prowizji od transakcji i bez automatycznego odnowienia. Zapytania są weryfikowane przed publikacją, a oferty składa się poufnie, więc nie widzisz kwot konkurencji ani ona Twoich. Platforma działa od 2020 roku.
Model abonamentowy ma jedną konsekwencję, którą trzeba policzyć przed zakupem: rachunek zamyka się tylko przy stałym napływie zapytań pasujących do Twojego procesu. Zakład, który robi wyłącznie toczenie do średnicy 60 mm, dostanie ułamek tego, co dostanie zakład przyjmujący i frezowanie, i toczenie, i gięcie. Zanim wykupisz rok, kup najkrótszy możliwy okres i policz, ile realnych zapytań przyszło.
metix.pl reprezentuje trzeci wariant: ogłoszenia i złożone oferty są widoczne publicznie, razem z kwotami netto i brutto. Dla kupującego to wygoda, dla wykonawcy to najszybszy sposób na zbicie własnej stawki. Jawna licytacja premiuje najniższą cenę, a nie najlepsze dopasowanie, więc traktuj ten kanał jako uzupełnienie obłożenia, a nie jako miejsce budowania marży.
Portale zapytań ofertowych: płacisz za kontakt, nie za zlecenie
oferteo.pl rozlicza się w trzecim modelu. Konto i przeglądanie są bezpłatne, a kontakt do klienta odblokowuje się punktami z wykupionego pakietu. Liczba punktów za jedno zapytanie zależy od branży, lokalizacji i wartości zlecenia. Według cennika z sierpnia 2026 pakiet 25 punktów kosztował 259 zł netto, a pakiet 1200 punktów 7 199 zł netto, co daje od 10,36 do 6,00 zł netto za punkt. Punkty tracą ważność po 12 miesiącach. To są kwoty, które zmieniają się w czasie, więc sprawdź je u źródła przed zakupem.
Arytmetyka tego modelu ma pułapkę, którą warto zobaczyć od razu. Płacisz za kontakt, a nie za zlecenie, i ten sam kontakt kupuje zwykle kilku wykonawców. Jeżeli wygrywasz co czwarte ofertowanie, realny koszt pozyskania klienta to czterokrotność ceny kontaktu, a nie jego cena. Model działa dobrze przy zleceniach o wysokiej wartości jednostkowej i źle przy detalu za kilka złotych, bo tam żadna liczba kontaktów nie odrobi kosztu.
Ogłoszenia ogólne: najtańsze wejście, najgorsze zapytanie
sprzedajemy.pl i OLX mają zerowy próg wejścia i to jest cała ich zaleta. Udział zleceń jednorazowych i osób prywatnych jest tam najwyższy z całej tabeli, a zapytania przychodzą bez rysunku, bez ilości i bez terminu. Zakład, który liczy roboczogodzinę kosztorysanta, dość szybko zauważa, że czas na filtrowanie takich zapytań kosztuje więcej niż abonament w kanale, gdzie zapytania są zweryfikowane. Trzymaj ten kanał jako tło, nie jako podstawę.
Czego żadna z tych platform nie zrobi za Ciebie
Wszystkie siedem miejsc dostarcza to samo: zapytanie. Żadne z nich nie napisze za Ciebie odpowiedzi, a to właśnie odpowiedź rozstrzyga. Kupujący wysyła zapytanie do trzech albo czterech zakładów naraz i buduje krótką listę z tych, którzy odpisali w ciągu doby konkretem. Odpowiedź w stylu „prosimy o kontakt telefoniczny w celu omówienia szczegółów" przegrywa z ofertą, która podaje cenę za sztukę przy podanej ilości, termin z punktem startowym i minimalne zamówienie, nawet jeżeli tamta cena jest wyższa.
Komplet tego, co powinno znaleźć się w takiej odpowiedzi, czyli przestrzeń robocza w milimetrach, liczba osi, klasa tolerancji wg PN-EN ISO 2768, materiały z półki, minimalne zamówienie i informacja o obróbce wykończeniowej, zebrałem w tabeli na stronie o zleceniach CNC dla zakładów z wolnymi mocami. Warto mieć te osiem pozycji spisanych raz w pliku i wklejać do każdej odpowiedzi, zamiast pisać ją od nowa.
Druga rzecz, której platforma nie zrobi, to ustalenie stawki. Zanim zaczniesz odpowiadać na zapytania z giełdy, policz własny koszt maszynogodziny, bo licytacja przy cudzej cenie kończy się przyjęciem zlecenia poniżej kosztu. Punkt odniesienia dla rynku polskiego opisuje wpis o tym, ile kosztuje godzina obróbki CNC.
Duże zlecenie: wąskim gardłem przestaje być maszyna
Warto z góry ustalić, jak duże zlecenie w ogóle chcesz złapać, bo to zmienia wybór kanału. Przy serii, która wymaga uruchomienia drugiej zmiany, wąskim gardłem przestają być godziny maszynowe, a stają się ludzie: operator, ustawiacz i ktoś do kontroli. Zaklepanie kontraktu, którego nie ma kto obsłużyć, kosztuje więcej niż jego brak, bo płaci się za to terminem i reputacją u klienta, który wróciłby po kolejną serię. Jeżeli więc celujesz w powtarzalne serie, uruchom rekrutację równolegle z kanałem sprzedaży, a nie po podpisaniu zamówienia; przy jednym stanowisku wystarczy ogłoszenie w okolicy, przy trzech na raz wygodniej jest prowadzić rekrutację przez system, który sam odsiewa zgłoszenia, bo przeglądanie stu CV przez kierownika produkcji to znowu ukryty koszt godzinowy.
Który kanał wybrać, jeżeli masz dziurę w grafiku na przyszły tydzień
Kanały dzielą się na dwie grupy i to jest jedyny podział, który ma znaczenie praktyczne. W pierwszej Ty szukasz zlecenia: forum, grupy, giełdy i tablice. Dają zlecenie od ręki i walkę ceną z kilkunastoma zakładami. W drugiej zlecenie szuka Ciebie: platformy zapytań i katalogi wytwórców. Czekasz dłużej, ale rozmowa zaczyna się od specyfikacji, a nie od licytacji, bo zapytanie trafia do wybranych zakładów, a nie do wszystkich naraz.
Zakład z dziurą na przyszły tydzień potrzebuje pierwszej grupy i powinien tam być dzisiaj. Zakład, który chce przestać co kwartał gasić pożar, potrzebuje drugiej i powinien ją uruchomić równolegle, bo ona rozkręca się tygodniami. Największy błąd polega na robieniu tego po kolei: zakład, który zaczyna wyłącznie od kanału wolnego, przez pierwsze dwa miesiące nie dostaje nic i zdąży uznać cały kierunek za nieskuteczny.
Pełne zestawienie wszystkich kanałów pozyskiwania klienta w produkcji, nie tylko tych związanych z obróbką, razem z kosztem wejścia i czasem do pierwszego zapytania, znajdziesz na stronie o pozyskiwaniu klientów B2B dla firmy produkcyjnej. Wersję ogólnoprzemysłową tego porównania, obejmującą także szwalnie, opakowania i spożywkę, zebrałem we wpisie o tym, gdzie szukać zleceń produkcyjnych.
Ile kosztuje profil w katalogu wytwórców
Skoro tabela wymienia siedem miejsc obcych, uczciwie jest opisać także własne, na tych samych zasadach. Wytwórcy.pl działają w modelu, w którym kupujący nie płaci nigdy, a zakład zakłada profil bez opłaty. Abonament płaci się za odblokowanie zapytań i wyższą widoczność na stronach branż i województw: 149 zł miesięcznie przy limicie 10 odblokowanych zapytań albo 349 zł bez limitu. Prowizji od zlecenia nie ma wcale, z klientem rozliczasz się bezpośrednio, poza serwisem.
Rachunek wygląda tak samo jak przy każdym innym kanale. 1 788 zł rocznie podzielone przez 60 zapytań, czyli połowę limitu, daje około 30 zł za zapytanie. Przy skuteczności jeden do czterech klient kosztuje 120 zł. Wada, dla porządku, też jest ta sama co przy każdym katalogu: nie przeglądasz listy zleceń i nie sterujesz momentem, więc jeżeli w danym tygodniu nikt nie szuka frezowania w Twoim województwie, nie dostaniesz nic. Kwoty planów i limity opisuje cennik profili dla wytwórców.