Przejdź do treści
Wytwórcy.pl
Znajdź wytwórcę Załóż profil

Zlecenia z DACH dla polskiego zakładu

Zlecenia produkcyjne z Niemiec i Lohnfertigung w Polsce

Zlecenia produkcyjne z Niemiec przychodzą dziś głównie przez platformy części z rysunku. Laserhub, Xometry i Facturee przyjmują polskie zakłady bez opłat, ale klientem zostaje platforma. Własnego odbiorcę daje Techpilot od 249 euro miesięcznie, izba AHK i targi. Prawie każdy z tych kanałów zaczyna od pytania o ISO 9001.

Załóż profil zakładu Zobacz cennik planów

Zanim przyjdzie pierwsza seria z Niemiec, zapytania od polskich firm odbierasz w katalogu wytwórców od 149 zł netto miesięcznie + 23% VAT.

Sprawdzone u źródła, strony kanałów i izby

249 €

miesięcznie kosztuje Premium na Techpilot, plus opłaty zależne od wybranych technologii

0 €

płacisz za wejście do sieci Laserhub, Xometry i Facturee, ale klientem jest platforma

4 000

zleceń miesięcznie deklaruje Laserhub przy stu producentach w swojej sieci

30 %

polskiego eksportu trafia do Niemiec według Polsko-Niemieckiej Izby Przemysłowo-Handlowej

Osiem kanałów

Gdzie szukać zleceń z Niemiec dla firmy produkcyjnej i ile to kosztuje

Tabela zestawia kanały, którymi niemieckie, austriackie i szwajcarskie firmy zlecają dziś Lohnfertigung, czyli produkcję według swojego rysunku. Kolumna, której nie znajdziesz w materiałach samych serwisów, to właściciel klienta: kto po pierwszym zleceniu ma kontakt do działu zakupów i kto ustala cenę następnej serii.

Kanał Jak działa Koszt dla zakładu Czyj jest klient Dla jakiej produkcji
Techpilot Platforma zapytań na części z rysunku Profil Basis 0 €, Premium od 249 € miesięcznie plus opłaty zależne od technologii Twój. Ofertę składasz kupującemu i rozmawiasz z nim bezpośrednio Toczenie, frezowanie, blacha, wtrysk, odlewy, serie powtarzalne
Laserhub Platforma, która sama sprzedaje części Bez opłat, wymagane ISO 9001 Platformy. Laserhub prowadzi klienta, wysyłkę i opakowania Cięcie laserem, gięcie, rury, obróbka skrawaniem
Xometry Platforma z tablicą zleceń dla partnerów Bez opłat i bez zobowiązań, wypłata przelewem w euro Platformy. Możesz zaproponować własną cenę zlecenia CNC, blacha, wtrysk, druk 3D, małe serie
Facturee Producent online z siecią partnerów Bezpłatne przyjęcie po ankiecie na 10 do 15 minut Platformy, przydział zleceń przez dopasowanie CNC, blacha, odlewy, druk 3D, powierzchnie
AHK Polska Izba szuka dostawców na zlecenie niemieckiej firmy Płaci kupujący z Niemiec, Ty musisz być do znalezienia Twój, po wejściu na shortlistę Metal, tworzywa, maszyny, elektronika, AGD, żywność
Wer liefert was i Europages Katalogi dostawców, ten sam właściciel Cennika na stronie brak, umowy roczne z odnowieniem Twój, zapytanie przychodzi z profilu Producent z własnym wyrobem i katalogiem
Targi branżowe w Niemczech Stoisko albo wizyta z gotowymi spotkaniami Stoisko, podróż i ludzie, liczone w dziesiątkach tysięcy zł Twój, rozmowa twarzą w twarz Zakład z referencjami, który chce ramowej umowy
Pośrednik handlowy Firma, która przekazuje zlecenia z działów zakupów Marża albo prowizja od zlecenia, ustalana indywidualnie Pośrednika, dopóki umowa tego nie zmieni Zakład bez niemieckojęzycznego handlowca

Techpilot to największy z tych kanałów, w którym rozmawiasz z kupującym sam. Serwis podaje, że rocznie trafia tam ponad 30 000 części z rysunku w 280 technologiach, a kupujący pochodzą głównie z Niemiec, Austrii i Szwajcarii. Bezpłatny profil Basis sprawia tylko, że da się Cię znaleźć. Dostęp do zapytań, składanie ofert i porównanie z cenami konkurencji daje Premium od 249 euro miesięcznie, a do tego dochodzą opłaty zależne od tego, ile technologii zaznaczysz.

Laserhub działa odwrotnie. Firma ze Stuttgartu, założona w 2017 roku, podaje 13 000 klientów w krajach DACH, sto zakładów w sieci i ponad 4 000 zleceń miesięcznie. Producent nie płaci nic i nie licytuje się z innymi, ale nie zobaczy końcowego kupującego, bo klienta, wysyłkę i opakowania prowadzi platforma. To dobry sposób na zapełnienie lasera i prasy krawędziowej w słabym miesiącu, a słaby na zbudowanie własnej listy odbiorców.

Teza, którą warto przyjąć przed wydaniem pieniędzy

Platforma bez opłat czy własny klient z Niemiec

Sieć platformy, czyli Laserhub, Xometry, Facturee

Wejście kosztuje zero, a zlecenie przychodzi z gotowym rysunkiem, materiałem i terminem. Xometry wypłaca należność przelewem w euro na podstawie Twojej faktury i pozwala zaproponować własną cenę, gdy ta z platformy nie pasuje. Facturee przyjmuje po ankiecie na kwadrans i wstępnej kwalifikacji. Płacisz marżą: cenę końcową ustala platforma, a niemiecki klient nigdy nie dowie się, kto zrobił jego detal.

Własny klient, czyli Techpilot, AHK, katalogi, targi

Płacisz z góry, abonamentem, stoiskiem albo czasem handlowca, i czekasz. Kwalifikacja nowego dostawcy w niemieckim dziale zakupów obejmuje ankietę, próbki, raport z pierwszej dostawy i często audyt, więc od pierwszej rozmowy do serii mijają miesiące. W zamian kolejne zamówienia przychodzą bez pośrednika, a przy ramowej umowie na rok cena jest Twoja.

Rozsądna kolejność dla zakładu, który zaczyna, to oba modele naraz, ale z różnym celem. Sieć platformy zapełnia maszyny teraz i uczy niemieckich rysunków bez ryzyka. Płatny kanał z własnym klientem uruchamiasz dopiero z gotowym pakietem dostawcy, bo każde zapytanie przegrane przez brak certyfikatu albo ankiety jest kosztem abonamentu bez żadnej korzyści.

Kierownik produkcji porównuje rysunek techniczny detalu z zapytaniem ofertowym na tablecie przy centrum obróbczym

Rysunek z Niemiec, wycena w Polsce

Tolerancje, materiał i ilość sprawdzasz, zanim podasz cenę w euro.

Kwalifikacja dostawcy

Czego wymaga niemiecki dział zakupów od polskiego zakładu

Zakład z wolną maszyną widzi w niemieckim zleceniu cenę w euro i serię. Kupujący widzi ryzyko: nowego dostawcę za granicą, którego reklamacja zatrzyma mu linię. Sześć rzeczy poniżej rozstrzyga, czy w ogóle dojdzie do wyceny.

ISO 9001 jako próg

Laserhub wymienia certyfikat wprost w warunkach wejścia, a działy zakupów pytają o niego w pierwszej ankiecie. Bez niego rozmowa kończy się przed wyceną.

Ankieta dostawcy

Lieferantenselbstauskunft to kilkanaście stron o firmie, parku maszynowym, pomiarach, ubezpieczeniu i finansach. Wypełnij ją raz po niemiecku i trzymaj gotową.

Umowa jakościowa

Przy serii dochodzi Qualitätssicherungsvereinbarung: kto mierzy, ile sztuk, jaki raport z pierwszej dostawy i kto płaci za reklamację u klienta końcowego.

Certyfikaty branżowe

Motoryzacja oczekuje IATF 16949, konstrukcje stalowe PN-EN 1090 w klasie EXC z projektu, spawanie PN-EN ISO 3834. Bez nich te zlecenia omijają zakład.

Rysunek i tolerancje

Rysunki przychodzą z tolerancjami ogólnymi wg ISO 2768 i oznaczeniami materiałów według norm DIN EN. Wycena bez pytań o niejasne wymiary to najczęstsza przyczyna strat.

Dostawa i płatność

Warunki dostawy według Incoterms 2020 (najczęściej FCA albo DAP) i termin płatności liczony od faktury. Zanim przyjmiesz 60 dni, policz, ile kosztuje kredytowanie serii.

Izba AHK Polska opisuje tę samą listę od drugiej strony. W usłudze wyszukiwania dostawców dla niemieckich firm sprawdza u polskich zakładów moce, certyfikaty, park maszynowy i referencje, a kupujący dostaje shortlistę tych, które spełniają jego wymagania. Najczęściej szukane branże to obróbka metali, tworzywa sztuczne, budowa maszyn, elektronika, AGD i żywność. Jeśli Twojego zakładu nie da się znaleźć z parkiem maszynowym i certyfikatami, nie trafi na taką listę niezależnie od ceny.

Faktura i VAT

Jaki VAT przy zleceniu z Niemiec, dostawa czy usługa

W Lohnfertigung ta sama hala może raz sprzedawać towar, a raz usługę, i od tego zależy faktura. Rozstrzyga pytanie, czyj jest materiał. Pomyłka wychodzi zwykle przy pierwszej kontroli albo przy zwrocie VAT, więc ustal to z księgowym przed pierwszą wysyłką.

Produkujesz z własnego materiału i wysyłasz wyrób do Niemiec

Wewnątrzwspólnotowa dostawa towarów, stawka 0 procent

Ważny numer VAT UE nabywcy w VIES, Twoja rejestracja VAT UE, dowody wywozu (art. 42 ustawy o VAT)

Obrabiasz materiał powierzony przez niemiecką firmę

Usługa na rzecz podatnika z UE, miejsce świadczenia w Niemczech

Faktura bez polskiego VAT z adnotacją „odwrotne obciążenie” (art. 28b i art. 106e ust. 1 pkt 18)

Pracujesz dla Laserhub, Xometry albo Facturee

Fakturujesz platformę, nie końcowego odbiorcę

Rozliczenie zależy od tego, czyj jest materiał i dokąd jedzie wyrób. Ustal to przed pierwszą fakturą

Druga rzecz, która zjada marżę po cichu, to termin płatności. Niemieckie działy zakupów proponują często 30 do 60 dni od faktury, a seria wymaga zakupu materiału z góry. Przy zleceniu na 40 000 zł i 60 dniach kredytujesz klienta przez dwa miesiące z własnej kasy. Zanim podpiszesz ramową umowę, policz ten koszt tak samo jak koszt kanału.

Plan na pierwszy kwartał

Jak zdobyć zlecenia produkcyjne z Niemiec bez przepalenia budżetu

1

Wybierz, kto ma być Twoim klientem

Platforma bez opłat zapełni maszyny w tym miesiącu. Własny klient z Niemiec przychodzi wolniej, ale cenę negocjujesz Ty.

2

Przygotuj pakiet dostawcy po niemiecku

Profil z parkiem maszynowym, certyfikaty, wypełniona ankieta dostawcy i zdjęcia detali. To samo wyślesz każdemu kanałowi.

3

Wejdź do dwóch sieci bez opłat

Laserhub dla blachy, Xometry albo Facturee dla skrawania. Po kwartale wiesz, ile godzin maszyn zapełniły i po jakiej cenie.

4

Płać dopiero za kanał z własnym klientem

Techpilot Premium albo targi bierz wtedy, gdy masz dane z sieci i gotowy pakiet. Koszt dziel przez wygrane zlecenia, nie przez zapytania.

Niemieckie zlecenie rzadko zapełnia halę od pierwszego miesiąca. Kwalifikacja trwa, próbki jadą i wracają, a pierwsza seria bywa mała. W tym czasie maszyny muszą pracować na zleceniach z kraju. W katalogu wytwórców kupujący z Polski szuka zakładu po branży i województwie i pisze z jednego profilu, a nie do wspólnej listy. Plan Wytwórca kosztuje 149 zł netto miesięcznie albo 894 zł za rok i obejmuje do 10 odblokowanych zapytań, co rozpisuje cennik planów dla wytwórców.

Krajowe kanały zapytań z kosztem jednego kontaktu zestawiliśmy na stronie giełda zleceń produkcyjnych, a szukanie zleceń na tokarki i frezarki w kraju na stronie zlecenia CNC dla zakładu. Katalog Europages, który należy do tego samego właściciela co Wer liefert was, ocenialiśmy od strony umowy na rok na stronie Europages opinie i koszt profilu, a koszt stoiska na targach policzyliśmy w tekście ile kosztuje stoisko na targach.

Pytania o zlecenia z Niemiec

Jak zdobyć zlecenia produkcyjne z Niemiec
Najszybciej przez platformy, które same sprzedają części niemieckim firmom: Laserhub, Xometry i Facturee przyjmują zakłady bez opłat, ale klientem zostaje platforma. Własnego klienta zdobywa się przez Techpilot (Premium od 249 euro miesięcznie), katalogi dostawców, wyszukiwanie dostawców przez AHK Polska i targi. Każdy z tych kanałów wymaga zwykle ISO 9001.
Gdzie szukać zleceń z Niemiec dla firmy produkcyjnej
Części z rysunku szukaj na Techpilot, gdzie kupujący z Niemiec, Austrii i Szwajcarii wrzucają ponad 30 000 części rocznie w 280 technologiach. Blachę i lasery bierz przez Laserhub, który deklaruje ponad 4 000 zleceń miesięcznie. Serie i podwykonawstwo całych podzespołów przychodzą przez izbę AHK Polska i targi.
Ile kosztuje Techpilot dla polskiej firmy
Profil Basis jest bezpłatny i pozwala, żeby kupujący znaleźli Twoją firmę. Pakiet Premium kosztuje od 249 euro miesięcznie plus opłaty zmienne zależne od wybranych technologii i daje dostęp do zapytań, składanie ofert i analizę cen konkurencji. Techpilot podaje ceny w euro, bez wariantu w złotych.
Czy Laserhub pobiera opłaty od producentów
Nie. Laserhub przyjmuje producentów do sieci bez opłat, ale wymaga ISO 9001 i nowoczesnego parku maszynowego. Platforma sama prowadzi klienta, sprawdza wykonalność, organizuje wysyłkę i dostarcza opakowania, a producent decyduje, czy przyjmuje zlecenie. Nie ma licytacji między producentami.
Jaki VAT przy zleceniu z Niemiec
Jeśli produkujesz z własnego materiału i wysyłasz wyrób do Niemiec, to wewnątrzwspólnotowa dostawa ze stawką 0 procent, pod warunkiem ważnego numeru VAT UE nabywcy i dowodów wywozu. Jeśli obrabiasz materiał powierzony przez niemiecką firmę, to usługa z miejscem świadczenia w Niemczech i faktura z adnotacją odwrotne obciążenie.
Jakie certyfikaty są potrzebne do produkcji dla Niemiec
Podstawą jest ISO 9001, o który pytają działy zakupów i który Laserhub wpisał w warunki wejścia. Motoryzacja oczekuje IATF 16949, konstrukcje stalowe certyfikatu zakładowej kontroli produkcji wg PN-EN 1090, a spawanie często PN-EN ISO 3834. Bez certyfikatu zostają drobne zlecenia jednostkowe.
Czy warto płacić pośrednikowi za zlecenia z Niemiec
Tylko gdy nie masz handlowca mówiącego po niemiecku i nie chcesz go zatrudniać. Pośrednik zarabia na marży albo prowizji i często zostaje właścicielem relacji z kupującym. Przed podpisaniem zapytaj, czy po pierwszym zleceniu możesz rozmawiać z klientem bezpośrednio i ile wynosi prowizja od kolejnych zamówień.

Zlecenia z kraju, zanim ruszy seria z Niemiec

Wystaw zakład w katalogu wytwórców i odbieraj zapytania od polskich firm

Profil zakładasz bez opłaty i opisujesz technologie, park maszynowy, certyfikaty, minimalne serie i region dostaw, czyli ten sam pakiet, o który zapyta niemiecki dział zakupów. Kupujący pisze z Twojego profilu, a Ty odblokowujesz zapytanie w ramach planu. Rozliczenie miesięczne albo roczne w cenie sześciu miesięcy, bez punktów i bez prowizji od zamówienia.

Załóż profil zakładu Zobacz cennik planów

Powiązane strony